Diez maneras de construir una marca para su pequeña empresa

El Branding es tan importante para las pequeñas empresas, como lo es para las grandes marcas. De hecho, muchas marcas corporativas tratan de parecerse más a las pequeñas empresas con el fin de atraer a los consumidores que prefieren apoyar a las marcas independientes. Dan Einzig, de la agencia Mistery, explica cómo desarrollar su propia identidad de marca.

Muchos propietarios de pequeñas empresas con las que hablo ya entienden que la marca es esencial para su negocio, pero un número sorprendentemente alto de ellos realmente no saben por qué.

Ellos reconocen el vínculo entre las empresas exitosas y las marcas fuertes, y aspiran a construir una marca que consiga el mismo éxito. Entienden que la marca no es sólo un logotipo o cómo su negocio se percibe externamente. Pero muy pocos se dan cuenta de que las marcas de éxito tienen este sello en la esencia del negocio. Tanto es así, que de muchas maneras casi podría sustituir la palabra marca por negocios.

Los beneficios que una marca estratégicamente definida puede aportar son los mismos que cuando las personas se enamoran. Cuando los clientes se conectan emotivamente – porque comparten los mismos valores y creencias de una marca – se logran mayores ventas y una mejor diferenciación de marca. También conduce a la lealtad, defensa e incluso puede proteger su marca en momentos en que los competidores ejecutan descuentos promocionales para impulsar las ventas.

Aquí hay diez consejos sobre cómo implementar con éxito la marca para su negocio.

1. Comience definiendo su marca.
Revise el producto o servicio que ofrece su empresa, identifique el nicho de mercado que ocupa e investigue las necesidades y preocupaciones emotivas y racionales de sus clientes. Su marca debe promover su negocio, conectarse con sus clientes y diferenciarse de los competidores.

2. Al construir su marca, piense en ella como cliente.
Cada uno de nosotros es un individuo cuyo carácter está compuesto de creencias, valores y propósitos que definen quiénes somos y con quién nos conectamos. Nuestra personalidad determina cómo nos comportamos en diferentes situaciones, cómo nos vestimos y lo que decimos. Por supuesto, para la gente es algo intuitivo, pero cuando se está construyendo una marca es vital tener esa comprensión.

3. Considere lo que está impulsando su negocio.
¿En qué cree, cuál es su propósito y quiénes son sus referencias de marca? Estas cosas pueden ayudar a establecer su posicionamiento de marca emotiva e informar la identidad y el carácter de las comunicaciones de la marca.

4. Marque de objetivo construir relaciones a largo plazo con sus clientes.

No marques expectativas que acabeen promesas incumplidas, crea confianza con tus marcas, para que así los clientes tengan claro quién es tu empresa y sean fieles a los valores.

5. Hable con sus clientes con un tono coherente.
Ayudará a reforzar el carácter del negocio y aclarará su oferta para que los clientes sepan exactamente qué esperar del producto o servicio.

6. No repetir el mismo mensaje de la misma manera una y otra vez.

Intente hacer que sus mensajes clave trabajen juntos para construir una identidad coherente.

7. No trate de imitar la apariencia de grandes marcas.
Trate de crear su propia identidad. Hay una gran tendencia de los consumidores hacia establecimientos independientes, y varias cadenas están tratando de imitar una sensación independiente para captar parte de ese mercado. Operadores verdaderamente independientes pueden aprovechar su estatus para atraer clientes que buscan algo más original y auténtico, que se alinea a su vez con lo que se sienten sobre sí mismos.

8. Sea innovador, audaz y atrevido.
Las grandes marcas se ven afectadas por grandes capas de burocracia, lo que les impide ser flexibles y reaccionar rápido ante las cambiantes necesidades de sus clientes. Eso puede hacer que sea difícil para ellos ser atrevidos con su marca.

9. Siempre considere su marca al comunicarse con los clientes.
No pierda su orgullo ni diluya su posicionamiento de marca con descuentos indiscriminados. Trate de ofrecer más, en lugar de reducir los precios. Las promociones son una oportunidad para reforzar su misión de marca.

10. La vieja manera de estampar su logotipo en todo no funciona.
El futuro de la marca es fluido y atractivo. Genere una cierta intriga y permita que sus clientes descubran su marca por sí mismos.

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¿Como funciona un Venture Capital?

Hay más dinero que nunca en el mercado de financiación de start-ups en todas las fases de financiación. Venture Capital es una forma de financiamiento que se autoexplica: consiste en fondos o empresas que proporcionan capital de riesgo, lo que significa capital que apoya a las empresas y organizaciones con la esperanza de que éstas proporcionen un gran Retorno de la inversión (ROI).

Hay muchos términos asociados a la industria de capital de riesgo que podrían no ser conocidos por otros inversores y empresarios, y en este artículo trataremos de explicar los principales.

¿Cómo funciona una empresa de capital de riesgo?

Hay dos elementos clave dentro de un fondo de capital riesgo: socios generales y limitados. Los socios generales son las personas encargadas de tomar decisiones de inversión (encontrar y aceptar términos con las empresas en ciernes y las empresas) y trabajar con nuevas empresas para crecer y alcanzar sus objetivos. Por otro lado, hay socios limitados, personas y organizaciones que proporcionan el capital necesario para completar esas inversiones.

En otras palabras, los socios generales hacen que las inversiones y los socios limitados proporcionen los fondos.
Esta es una de las principales diferencias entre los fondos de capital riesgo y otros vehículos de inversión: Los fondos de capital de riesgo no invierten el dinero de sus propios socios, sino de socios limitados como fondos de pensiones, fondos públicos de riesgo, donaciones, fondos de cobertura, etc. Los socios generales podrían invertir parte de su propio dinero a través del fondo, pero esto tiende a representar sólo el 1% del tamaño del fondo.

¿Significa esto que las empresas de capital riesgo también necesitan “recaudar fondos”?

Sí, eso es exactamente correcto. Startups tienen necesidad de recaudar fondos para convencer a las empresas de capital de riesgo, business angels, etc para darles dinero a cambio de equidad. El caso de las empresas de capital riesgo es similar. Los socios generales deben convencer a algunas de las organizaciones antes mencionadas de invertir en el fondo con la promesa de grandes ganancias (entre 5X y 10X) en un determinado período de tiempo (normalmente 10 años).

Las empresas de capital riesgo deben luego pasar a hacer inversiones inteligentes para que puedan dar a los socios limitados su dinero … más un beneficio.

¿Cómo las empresas de capital de riesgo hacen dinero?

La forma en que los fondos de capital de riesgo hacen dinero son: a través de los honorarios de gestión y intereses.

Comisiones de gestión: las comisiones de gestión suelen definirse como el «coste de la gestión profesional de sus activos». ¿Cómo se traduce esto en la industria de capital de riesgo? Los fondos de capital riesgo suelen pagar una comisión de gestión anual a la compañía de gestión del fondo, como una forma de salario y una forma de cubrir los gastos de la organización y los fondos. Los honorarios de administración generalmente se calculan sobre un porcentaje de los compromisos de capital del fondo, o entre 2 y 2,5 por ciento.

Intereses o carry: participación en los beneficios de una inversión o fondo de inversión que se paga al administrador de inversiones en exceso de la cantidad que el gerente contribuye a la sociedad. Esta es la forma en que Wikipedia define lo que es un carry. En inglés simple: cuando una inversión tiene éxito, un carry representa la parte de los beneficios que se paga a los gestores de fondos. Por lo general, el capital de riesgo suele ser de 20 a 25 por ciento, lo que significa que mientras que el 20% de las ganancias van a los socios generales, el 80% pertenece a los socios limitados.
¿Cómo influye esto en las startups?

Es importante que las startups reconozcan cómo funcionan las empresas de capital de riesgo. Los inversores de nuevas startups vienen con un objetivo principal en mente: obtener un retorno de su inversión.

También vale la pena señalar que los fondos de capital de riesgo tienen una vida fija de unos 10 años, estableciendo así ciclos de inversión que duran alrededor de tres a cinco años. Después de eso las firmas trabajarán junto a las startups y los fundadores para escalar y buscar una salida, proporcionando los retornos que buscaron en el primer lugar.

Sobre mí

Ventajas y desventajas de los espacios de coworking

Los espacios de coworking se están convirtiendo en el nuevo futuro de los centros urbanos para startups. Estas se reúnen en ellos para trabajar en su nueva idea. Personalmente, soy un gran fan de este tipo de espacios, ya que lo veo como la solución de un montón de problemas para este tipo de negocios. Con el fin de aclarar las cosas, pensé que debía anotar las ventajas y desventajas de los espacios de coworking.

Comenzamos con las desventajas:

  • Tales espacios no son tan tranquilos como las oficinas privadas. Trabajar en teclados, pasar por los libros, abrir la puerta podría ser muy molesto. Por supuesto, si estás decidido a trabajar y concentrarte, siempre se puede obtener un par de tapones para los oidos.
  • Cada día te verás obligado a vestirte y salir de casa. Para aquellos que les gusta trabajar semi-desnudo, aconsejo no entrar en un espacio de coworking con ese atuendo habitual.
  • Las interrupciones siempre van a suceder. Las personas tienden a agruparse y hablar sobre cuestiones no relacionadas con el trabajo a la molestia del trabajador diligente.
  • Hay un costo adjunto al servicio. Si se trata de una cuota mensual o un boleto de transporte, tendrás que pagar algo para disfrutar de las ventajas del coworking.

Continuando con las ventajas:

  • Como ya he mencionado, soy un gran admirador de estos espacios, principalmente porque permite a las empobrecidas empresas tener un lugar de trabajo propio (incluso si es un escritorio). Sin los ingresos adecuados llegando en una base mensual, el alquiler de una oficina no es una posibilidad que una puesta en marcha podría permitirse.
  • Da la oportunidad de conocer gente interesante, socios potenciales, futuros colaboradores y expertos técnicos que pueden hacer la vida más fácil y un trabajo más rápido. He conocido a gente excelente y he recibido valiosos consejos en esos espacios.
  • Tener un escritorio en algún lugar obliga a levantarse temprano en la mañana, vestirse y salir de la habitación, donde startups normalmente residen.
  • Los espacios de coworking hacen a la gente más humana y aumentan su inteligencia emocional. Sólo trabajando juntos, incluso en proyectos independientes, las startups aprenden el significado del respeto por el otro.
  • A mi experiencia, siempre hay un consultor experto de negocios acechando alrededor de las instalaciones. Toma la oportunidad de pedir consejo, si estás atascado en algo.
  • En algunos casos, los espacios de coworking también funcionan como aceleradores. Por lo tanto, reciben startups emocionantes que están en su camino hacia el éxito a un ritmo mucho más rápido. ¡Tendrás la oportunidad de aprender de sus experiencias!
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Conoce las diferencias entre aceleradoras e incubadoras

Las palabras incubadora y acelerador se usan de forma intercambiable y es por eso que la diferencia entre los dos puede ser confusa. Sin embargo, creo que hay características que marcan las diferencias entre aceleradoras e incubadoras. Voy a repasar cada una individualmente para hacer más fácil que puedas entender la diferencia.

Incubadora

Una incubadora puede ser pensada como un lugar de inicio para las startups. Las incubadoras generalmente asumen equipos que apenas han comenzado a convertir su idea en una empresa real. Las incubadoras generalmente dan a las primeras etapas de una fase las herramientas adecuadas para impulsar su empresa hacia adelante, como el espacio de trabajo en común y los mentores. Uno de los propósitos principales de una incubadora es empujar a las startups a probar sus productos tanto como puedan y desarrollar un modelo de negocio estable. Muchas incubadoras están especializadas en sectores como FinTech, MedTech y etc. Si tu equipo tiene un MVP o el negocio es pre-ingresos, entonces una incubadora podría ser la oportunidad perfecta para tu equipo! Piensa en ellos como la escuela primaria, donde las primeras empresas aprenden lo básico.

Aceleradora

Los aceleradores, por otro lado, son para las startups más desarrolladas. Los aceleradores suelen buscar startups que han tenido la tracción inicial, construido un equipo que confía en la ejecución de su idea y tienen por lo menos un prototipo de su producto lanzado. Los aceleradores suelen ser muy intensivos, haciendo que las startups logren un crecimiento que normalmente llevaría años. Una vez que una startup se encuentra en un acelerador, el acelerador ofrece una enorme red de mentores, inversores y profesionales, la inversión (a veces a cambio de un poco de equidad) y por lo general un poco de espacio de trabajo para las startups. Una de las funciones más importantes de un acelerador es conseguir una empresa que este preparada para la inversión. Esto significa utilizar la tracción inicial para catapultar la puesta en marcha a una empresa generadora de ingresos. Si las incubadoras son la escuela media, entonces los aceleradores son la universidad para las startups.

Espero que esto ayude a entender la diferencia entre aceleradores e incubadoras. Si no estás seguro si un acelerador es un acelerador (o una incubadora), comprueba lo que ofrecen. Si parece más básico, es probable que sea una incubadora.